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文●林洧楨
2017年的農曆春節前夕,台灣史上最貴、每碗要價248元的統一滿漢御品火巴燒牛肉麵,舉辦限時限量販售,一碗泡麵賣得比現煮的牛肉麵還貴,但不到3天就完售。
這碗史上最貴泡麵背後,暗藏的不只一個產業劇變,還有一個龍頭廠商的突圍策略。
據世界泡麵協會統計,全球泡麵年需求自2013年逼近1,060億包高峰後,開始逆轉下跌,台灣自2012年到2015年,需求量已少1億包。這個百億泡麵產業,正面臨自1958年發明以來,近60年來最大的風暴。
外敵搶市、營收大減:
連龍頭統一也改遊戲規則
健康養生議題,衝擊的是全球市場,日本的日清食品擴大海外腳步,開始在泰國、越南市場販售杯麵;韓國的農心辛拉麵也到美國在地生產,還發展出可微波的泡麵。
外敵入侵,對一向很在地化的泡麵市場又構成新威脅。當日本、泰國與印尼拉麵快速進入台灣後,以台灣泡麵龍頭統一泡麵為例,市占率從2012年的48%一路跌到2015年的46.1%,泡麵營收規模,也在3年內蒸發超過15%。
在台灣,統一一年能賣1,500萬箱以上的泡麵,占統一個體營收約達12%。在中國,統一最重要的中國公司:統一中控,其約新台幣千億元的年營收大餅中,超過1/3來自泡麵。
面對史上未有的難關,統一為何採取高價泡麵策略?主要原因之一是,他們先前與康師傅在中國大戰的成功經驗,給予他們信心。
當年,統一身為後進者,根本不敵康師傅擁有16萬家的經銷通路大軍。但2008年,統一透過靈活行銷,讓高價老罈酸菜牛肉麵逆勢突圍,被陸媒封為「老罈酸菜之父」的陸籍幹部劉新華,2016年接任統一中控總經理大位。食品同業主管透露,這位中國新人崛起,幫統一找到台灣泡麵危機的出路,也因內部競爭,激起台灣泡麵部門改變。
要賣高價,不只是定價調整這麼簡單。統一過去50年的遊戲規則都在改變。
你我熟悉,年賣逾8,500萬包的統一麵,開始拍小時光麵館系列微電影,吸引年輕網路族群目光。農曆年前,統一還在北捷市府站開泡麵立食店,讓大家站著吃泡麵,但裝潢得很像日本拉麵店。
只講時尚、不拚健康:
新行銷案避消費者敏感點
一位熟悉泡麵大廠行銷的公關業主管指出,統一委外發包行銷案時,很特別的要求是:不能強調產業排名、用料健康或產地來源。雖統一這類產品精進都有做,但他們認為,這反會喚起消費者對健康的考量,所以統一強調的關鍵字一直是:精品、時尚、口味。
它們深知,高價泡麵的習慣不會一下養成,但先搶得最貴泡麵地位,除可測試市場接受度,當直接把泡麵最高價訂在約250元,旗下包括朕麵等不達百元的中高價品,反變得不貴,能降低漲價反彈。
高價招數到底有無效果?短期看來有用。2012年後,台灣泡麵需求逐年萎縮,但統一日前預期,去年其泡麵產值可望成長約1成,重返50億元。
但中長線而言,泡麵優勢在便宜與方便,打高價,代表棄守價格優勢,至於方便性,現在的泡麵不過更貼近現煮熟食,除非熟食外賣更平價的趨勢能逆轉,否則大勢所趨下,中高價策略只算緩兵之計,不足以扭轉產業夕陽化局勢。
※精彩全文,詳見《商業周刊》。
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(中央社記者江明晏台北3日電)每年的全球行動通訊大會(MWC)堪稱旗艦機發表旺季,據三星邀請函顯示,可能找便宜有超窄邊框、無實體Home鍵的年度旗艦S8預料不會登場,傳由平板產品Galaxy Tab S3取而代之。
2017全球行動通訊大會(MWC 2017)將會在2月27日至3月2日於西班牙巴塞隆納舉行,這個一年一度的全球盛事堪稱旗艦機發表旺季,但今年三星預料不會在這個場合端出年度旗艦機。
根據三星在邀請函上的產品剪影,八角形的產品線條更類似Tab系列的平板產品;發表會時間定於MWC2017展前一天2月26日美東時間下午1時。
國外科技網站報導,三星將會在MWC端出GalaxyTab S3平板代打,目前傳出S3平板已取得美國聯邦通訊委員會認證,定價約在600美元左右,Galaxy Tab S3上一代產品Galaxy Tab S2問世時間是2015年夏季。
三星年度旗艦機S8傳出將在3月底、4月初發表,市場認為,其中一個很主要的原因,是三星經歷Note 7電池問題事件後,將大幅提高Galaxy S8各種安全檢定,關於S8的各項傳聞與猜測滿天飛,三星近期發表兩則廣告片,宣傳全新的AMOLED螢幕,展開螢幕的同時也曝光了一款疑似Galaxy S8的智慧型手機,超窄邊框且沒有實體Home鍵。
根據科技部落客Evan Blass的消息指出,三星S8將有2款螢幕尺寸分別是5.8吋與6.2吋,畫面比率採用18.5:9,解析度支援2K畫質,螢幕能夠感測壓力,類似iPhone 3D Touch,可能搭載高通Snapdragon 835處理器,將在3月29日在紐約發布S8,4月21日銷售,售價分別799歐元與899歐元。1060203
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